董秘崗位面試了不少人，大部分來(lái)的是財(cái)務(wù)，這是目前東莞普遍存在的情況，他們可能對(duì)于賬務(wù)比較熟悉，但是資本市場(chǎng)的運(yùn)作方面是弱項(xiàng)，我們嘗試尋找券商幫忙，但是東莞的券商實(shí)在業(yè)務(wù)繁忙，也就是說(shuō)，我們出很大的力氣也不一定能夠找到合適的人。
 
　　———廣東匯興精工智造股份有限公司總經(jīng)理辛曼玉
 


6月16日上午，東莞企業(yè)與莞深兩地知名金融機(jī)構(gòu)在天安數(shù)碼城共解倍增發(fā)展密碼。
 
　　不是在看標(biāo)的，就是在看標(biāo)的的路上，不少莞企盼望通過(guò)兼并重組實(shí)現(xiàn)企業(yè)壯大。不過(guò)現(xiàn)實(shí)的案例告訴我們，兼并做得好能夠讓企業(yè)實(shí)現(xiàn)盈利大幅增長(zhǎng)，如勁勝精密、銀禧科技，當(dāng)然兼并也不是包治百病，如粵宏遠(yuǎn)A、勤上股份的并購(gòu)就一度成為包袱。兼并重組更多時(shí)候不是缺錢(qián)，而是缺好的標(biāo)的及后續(xù)整合的能力，而這一系列問(wèn)題的背后是金融人才的缺乏。莞企嘗試到廣深等地招人，愿不愿意來(lái)是一個(gè)問(wèn)題。也有莞企嘗試從企業(yè)內(nèi)部培養(yǎng)，然而自身培養(yǎng)速度太慢，難以趕上市場(chǎng)的變化。如何破題？
 
　　并購(gòu)后企業(yè)業(yè)績(jī)倍增
 
　　東莞市倍增辦的調(diào)查顯示，東莞市“倍增計(jì)劃”試點(diǎn)企業(yè)兼并重組意愿強(qiáng)烈，210多家市級(jí)試點(diǎn)企業(yè)中，64.9%的企業(yè)有并購(gòu)計(jì)劃或需求，以并購(gòu)作為倍增發(fā)展主要路徑。在東莞本土上市企業(yè)當(dāng)中，通過(guò)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)提升的案例有不少，也不乏有曾經(jīng)被外界認(rèn)為的“豪賭”如今成為被津津樂(lè)道的案例。
 
　　2015年11月，上市公司勁勝精密完成收購(gòu)深圳創(chuàng)世紀(jì)100%股權(quán)，估值24億元。創(chuàng)世紀(jì)是專業(yè)從事自動(dòng)化、智能化精密加工設(shè)備研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和服務(wù)的高新技術(shù)企業(yè)，專注于智能裝備制造業(yè)中高檔數(shù)控機(jī)床、自動(dòng)化生產(chǎn)線等研發(fā)。要知道2015年前三季度，勁勝精密虧損已達(dá)2.05億元，因此24億元被認(rèn)為是一場(chǎng)“豪賭”。
 
　　但是在勁勝精密看來(lái)，這一場(chǎng)收購(gòu)有助于企業(yè)往高端裝備布局，勁勝精密有望借助創(chuàng)世紀(jì)的技術(shù)、客戶資源，進(jìn)軍3C智能制造領(lǐng)域?；氐綐I(yè)績(jī)貢獻(xiàn)本身來(lái)看，2017年第一季度，勁勝精密共實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入16億元，同比增長(zhǎng)33.06%，數(shù)控機(jī)床等高端裝備制造業(yè)務(wù)帶來(lái)營(yíng)業(yè)收入5.9億元，同比增長(zhǎng)96.80%，創(chuàng)世紀(jì)表現(xiàn)突出。
 
　　而歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)1.5億元，較上年同期增加1 .2億元，增長(zhǎng)418 .88%，主要是高端裝備制造業(yè)務(wù)的數(shù)控機(jī)床產(chǎn)品銷量持續(xù)增長(zhǎng)，新產(chǎn)品高光機(jī)、玻璃精雕機(jī)等開(kāi)始批量出貨，毛利率保持在較高水平，帶來(lái)凈利潤(rùn)的增長(zhǎng)。
 
　　典型的案例還有如正業(yè)科技，從2014年開(kāi)始，開(kāi)展了一系列的兼并重組行動(dòng)，先后收購(gòu)了電子信息產(chǎn)業(yè)鏈上的集銀科技、鵬煜威科技、炫碩智造、拓聯(lián)電子等多家企業(yè)，借助并購(gòu)子公司的資源、技術(shù)、品牌優(yōu)勢(shì)實(shí)現(xiàn)多業(yè)態(tài)發(fā)展。上市2年多來(lái)，企業(yè)實(shí)現(xiàn)裂變式增長(zhǎng)，營(yíng)收、利潤(rùn)翻番，在今年第一季度，公司的營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)114.71%，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)958.01%.
 
　　另一家銀禧科技本來(lái)是一家集高性能高分子新材料研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的企業(yè)，在全面收購(gòu)興科電子以后，不僅規(guī)模和效益實(shí)現(xiàn)了倍增，而且開(kāi)拓了手機(jī)終端產(chǎn)業(yè)。數(shù)據(jù)顯示，企業(yè)去年?duì)I收額接近15億元，通過(guò)收購(gòu)，銀禧科技今年第一季度公司營(yíng)業(yè)收入同比增長(zhǎng)67%.
 
　　避免并購(gòu)成為企業(yè)負(fù)擔(dān)
 
　　目前東莞資本市場(chǎng)上，進(jìn)行的兼并重組從種類來(lái)看主要有三類：一類是布局產(chǎn)業(yè)上下游，如勁勝精密；一類是跨行業(yè)發(fā)展，如嶺南園林；還有一類是布局企業(yè)轉(zhuǎn)型，如明家科技。
 
　　“重新開(kāi)拓、布局一個(gè)新行業(yè)所花費(fèi)的成本非常高。”銀禧科技董事長(zhǎng)譚頌斌在日前的東莞市倍增計(jì)劃分享會(huì)上表示，通過(guò)并購(gòu)的模式，可以短時(shí)間獲得標(biāo)的品牌、供應(yīng)鏈、人才團(tuán)隊(duì)，迅速進(jìn)入全新的領(lǐng)域，繼而進(jìn)一步鞏固和提升公司的行業(yè)地位和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力。
 
　　但是，風(fēng)險(xiǎn)與機(jī)遇同在，風(fēng)險(xiǎn)包括高估值標(biāo)的、業(yè)績(jī)不達(dá)預(yù)期、公司沒(méi)有同步建立起有助于實(shí)現(xiàn)收購(gòu)整合目標(biāo)的管理體系等，如果沒(méi)有清晰的戰(zhàn)略，兼并重組會(huì)對(duì)公司業(yè)績(jī)提升有一定的影響。這一方面，東莞也有典型的案例。
 
　　東莞上市第一股粵宏遠(yuǎn)A，2009年和2010年，先后斥資逾億元，在貴州收購(gòu)了2個(gè)煤礦公司，將主業(yè)從房地產(chǎn)拓展至能源行業(yè)。當(dāng)時(shí)能源價(jià)格高企，公司也曾嘗到并購(gòu)“甜頭”，但是時(shí)間短暫，隨后煤炭?jī)r(jià)格一路下跌，加上國(guó)家清理整頓中小煤礦，兩并購(gòu)項(xiàng)目成為公司的“包袱”。
 
　　勤上股份去年歸屬上市公司凈利潤(rùn)出現(xiàn)負(fù)數(shù)為4.27億元。凈利潤(rùn)也由預(yù)計(jì)正增長(zhǎng)130 .74%，變成實(shí)際負(fù)增長(zhǎng)2010 .05%.勤上股份原是一家LE D照明企業(yè)，2016年完成對(duì)龍文教育收購(gòu)后，勤上股份又瞄上了其他的教育資產(chǎn)標(biāo)的。對(duì)于業(yè)績(jī)“變臉”，勤上股份方面稱，由于收購(gòu)的龍文教育2016年業(yè)績(jī)承諾的完成率僅為66.19%，勤上股份對(duì)其計(jì)提商譽(yù)減值準(zhǔn)備4.64億元。
 
　　不過(guò)，勤上股份2017年仍然看好教育行業(yè)，預(yù)計(jì)未來(lái)教育行業(yè)將迎來(lái)快速上升期，未來(lái)公司計(jì)劃以成功收購(gòu)龍文教育為切入點(diǎn)，利用上市公司的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，適時(shí)、適當(dāng)?shù)丶訌?qiáng)在教育行業(yè)的投入，逐漸完善教育行業(yè)各細(xì)分領(lǐng)域之間的協(xié)同性，搶占市場(chǎng)，提升公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
 
　　金融人才緊缺如何破題
 
　　并購(gòu)重組可通過(guò)并購(gòu)取得先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)，管理經(jīng)驗(yàn)，經(jīng)營(yíng)網(wǎng)絡(luò)，專業(yè)人才等各類資源，通過(guò)收購(gòu)跨入新的行業(yè)，實(shí)施多元化戰(zhàn)略，分散投資風(fēng)險(xiǎn)，但是并購(gòu)后的整合問(wèn)題是不少企業(yè)的擔(dān)憂。在并購(gòu)的前期、中期、后期，應(yīng)采取各種不同的應(yīng)對(duì)措施。業(yè)內(nèi)就有觀點(diǎn)認(rèn)為，“在并購(gòu)以后的100天是關(guān)鍵時(shí)期，在這段期間，并購(gòu)的企業(yè)要梳理好相關(guān)的業(yè)務(wù)、團(tuán)隊(duì)、供應(yīng)鏈、企業(yè)文化等”。
 
　　日前，天安數(shù)碼城舉行“倍增東莞創(chuàng)新天安———2017年企業(yè)公園首屆創(chuàng)新節(jié)”，以“務(wù)實(shí)創(chuàng)新高效———尋找倍增密碼”為主題的倍增發(fā)展座談會(huì)拉開(kāi)活動(dòng)的帷幕，一起探討資本、人才與倍增的關(guān)系。
 
　　“我們現(xiàn)在也有想法，也想尋找合適標(biāo)的。第一是保證不影響主營(yíng)業(yè)務(wù)，第二是企業(yè)要相對(duì)規(guī)范，第三是產(chǎn)業(yè)鏈上下游的匹配和規(guī)模，第四也是其中重點(diǎn)，要求企業(yè)有技術(shù)含量?！睆V東匯興精工智造股份有限公司總經(jīng)理辛曼玉坦言，當(dāng)前要找到合適標(biāo)的還是比較難，一方面公司精力有限，另一方面行業(yè)面比較廣，很難找到合適的標(biāo)的，要不斷地辨別和分析。目前尋找標(biāo)的的辦法要么是圈子內(nèi)的，要么是之前合作的，“有的標(biāo)的比較少，采取是收歸團(tuán)隊(duì)的辦法，但是我們會(huì)擔(dān)心短期融合問(wèn)題，我們也很難辨別團(tuán)隊(duì)有實(shí)力和盈利能力，總體而言還是比較難的”。
 
　　同樣的，廣東榮意家居股份有限公司董事長(zhǎng)李勁毅也有類似的難題，“標(biāo)的尋找是一方面問(wèn)題，更重要的是談判技巧，就是讓別人相信和你合作以后，能夠在3到5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)成長(zhǎng)，兩家企業(yè)如何共贏，不能成為相互的負(fù)擔(dān)，企業(yè)間需要理念互通，文化上相互理解”。
 
　　在與會(huì)者看來(lái)，金融人才是突破的關(guān)鍵，可以在項(xiàng)目尋找、談判、整合方面，從資本市場(chǎng)的角度提供專業(yè)性意見(jiàn)，如董秘這一崗位，除了需要掌握專業(yè)的資本市場(chǎng)知識(shí)外，還需掌握會(huì)計(jì)、法律、證券、審計(jì)等專業(yè)知識(shí)；需要有良好的溝通能力，在掛牌前、后期，董秘須保持與券商、投資者的溝通和對(duì)接，還有證券代表等都需要相關(guān)的資本市場(chǎng)知識(shí)?，F(xiàn)實(shí)是東莞高端金融人才緊缺，當(dāng)前仍難以解決。
 
　　辛曼玉坦言，“董秘崗位面試了不少人，大部分來(lái)的是財(cái)務(wù)，這是目前東莞普遍存在的情況，他們可能對(duì)于賬務(wù)比較熟悉，但是資本市場(chǎng)的運(yùn)作方面是弱項(xiàng)，我們嘗試尋找券商幫忙，但是東莞的券商實(shí)在業(yè)務(wù)繁忙，也就是說(shuō)，我們出很大的力氣也不一定能夠找到合適的人”。而從目前來(lái)看，東莞不少上市企業(yè)選擇通過(guò)內(nèi)部選拔和培訓(xùn)的方式進(jìn)行，如伯朗特、德?tīng)柲?，但是在效率上難免與市場(chǎng)的變化有一定差距。
 
　　城市結(jié)構(gòu)決定人口結(jié)構(gòu)，當(dāng)前東莞仍以制造業(yè)為主，缺乏高端人才，盡管生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)正快速發(fā)展，但短時(shí)期內(nèi)仍難以滿足企業(yè)發(fā)展需求，尤其是瞬息萬(wàn)變的資本市場(chǎng)?！捌髽I(yè)的人力資源應(yīng)該上升到戰(zhàn)略的高度，要與企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略相匹配?！睆V東通莞科技股份有限公司董事長(zhǎng)顏肖珂認(rèn)為，在引才、育才之后重點(diǎn)就是留才，其實(shí)留才是企業(yè)發(fā)展最大的痛點(diǎn)。留才的具體措施包括，與小組成員一對(duì)一溝通、設(shè)立股權(quán)激勵(lì)機(jī)制、成立新項(xiàng)目的股權(quán)分配等。
 
　　除了金融人才，其他高端生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)人才均是當(dāng)前東莞經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型、企業(yè)倍增發(fā)展所緊缺的人才，如何引才、留才成為有關(guān)部門(mén)的必答題。

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